fbpx

Chodzi mi po głowie obraz biznesu sieciowego, który jest budowany z klasą. Takiego, w którym każdy czuje się dobrze bez względu na poziom rozwoju swoich kompetencji, zasięg marzeń czy prędkość wzrostu biznesu.

Chciałbym, żeby taki biznes był przyjaznym miejscem dla wszystkich – od spokojnych wyciszonych osób po nawiedzone osobniki z nadmiarami energii (to ostatnie pasuje do mnie, ale tajniaczę się).

Chciałbym, żeby porównując z rolnictwem, nie była to uprawa modyfikowana genetycznie i sowicie faszerowana chemią – taka uprawa na dopingu typu wzrost za wszelka cenę. A jakość gdzie? –

Przepraszam, nie zrozumiałem pytania. Możesz powtórzyć? A JAKOŚĆ?  Co jakość? Będzie jakoś, za to dużo.

Otóż ja takiego biznesu nie chcę! Nie chcę jakoś, chcę jakość.

Ja chcę, żeby biznes przypominał uprawy ekologiczne. Trójpolówka, pszczółki, żuczki, dżdżownice. Przyjazna koegzystencja różnych roślin.  I nie gigantyczne areały, tylko mniejsze połacie, za to atmosfera cudowna o jakości i smaku nawet nie wspominając.

Co mam na myśli?

Widzisz, widziałem ja różne duże biznesy. Widziałem nastawienie na rezultat za wszelką cenę. Widziałem wyciskanie z ludzi ostatnich potów, pogoń za każdym punktem, manipulacje, rozbite rodziny, podkradanie sobie ludzi.

I wiesz co? TO NIGDY NIE KOŃCZYŁO SIĘ DOBRZE.

Tak powstawały organizacje mutantów, które potem okazywały się chore i rozpadały się. Chore ambicje liderów, prowadziły do zachorowań całych grup. Pozostawał płacz, zgrzytanie zębów i kiepski obraz biznesu. „Ja tam byłem, to oszołomy” – skądś się takie opinie brały i biorą.

Dziś zajmiemy się zagadnieniem obrotu w biznesie.

Można ten obrót wykreować na dopingu, siedząc na swoich ludziach i wymuszając na nich zakupy na zapas. To totalna bzdura i groźna strategia.

Można nie myśleć o obrocie, mając nadzieję, że wydarzy się sam.

Taki będzie to obrót samosiejka. Sam się zasiał i popatrz jak ładnie wyrósł. To bajki. Tak nie ma pszepana, pszepani.

Ale można ten obrót zaplanować w uprawie ekologicznej . Czyli według zasad sztuki uprawiania zdrowego biznesu MLM.

Zatem do pracy.

Aby zaplanować i uzyskać pożądany obrót w grupie, potrzebujesz znać 3 wskaźniki w Twoim biznesie.

a) Jaki jest modelowy poziom obrotu osobistego (czasem zwany aktywność biznesowa) osoby aktywnie budującej biznes (osoba kluczowa)?

    Ile punktów wartości robi taka osoba? Jakie są rekomendacje?

    Zwykle   mówimy tu o obrocie 500–1000 PLN/ m-c. Sprawdź jak to  wygląda w  Twojej firmie i promuj ten wzór. Przy okazji – osoby kluczowe to około 20-30% całości Twojej grupy.

b) Ile nowych osób miesięcznie powinna wprowadzać do struktury osoba kluczowa? Zwykle mówimy tu o 1-2 osobach. Wiemy też, na jakim obrocie zakupowym wchodzą nowe osoby.

c) Jaki jest średni miesięczny obrót osób będących w biznesie tylko zakupowo. Możesz to dostać z firmy – dane z całego rynku, albo policzyć w swoim biznesie. Najlepiej dostać z firmy oraz policzyć. Wtedy sprawdzisz, jak wygląda Twoja grupa w porównaniu ze średnią krajową.

Zwykle osoby kluczowe mają obrót osobisty czterokrotnie wyższy od obrotu osobistego zakupowiczów.

W dowolnym miesiącu w przyszłości, obrót grupowy zawsze będzie sumą :

– obrotów osobistych osób kluczowych,

– obrotów osobistych zakupowiczów,

– obrotów wszystkich nowo wprowadzonych osób w danym miesiącu.

A teraz spójrz.

Biznes budowany na dopingu, to ciągłe ściganie wszystkich. Róbcie zakupy, więcej zakupów, brakuje Ci tylko parę stówek obrotu do czegoś tam itd.

My tego nie robimy. Już wiemy, czym to się kończy. Tobie też nie radzę.

Obrót ekologiczny powstaje inaczej. 

Chcesz mieć np. 5 000 Punktów obrotu grupowego. Wiesz już, że osób kluczowych jest tylko 20–30 % w biznesie. Pozostali to zakupowicze.

Wiesz, że nie masz ekologicznie wpływu na zakupy osób pasywnych. Oni robią swoje małe zakupy z różną częstotliwością.

Osoby kluczowe regularnie wykonują obrót modelowy. Tego też nie zmieniasz. Ale – osoby kluczowe wprowadzają nowych. Od Ciebie zależy, co z tymi nowymi się wydarzy.

Jeżeli szkolisz ludzi, oddajesz ich do systemu to 20–30 % nowych stanie się  nowymi osobami kluczowymi. Jeżeli nic nie zrobisz, to pewnie tylko 5%.

A przecież to osoby kluczowe rozwijają biznes! Chcesz mieć dużo osób kluczowych i masz na to wpływ. To jedyne, na co masz wpływ ekologicznie.

Budujesz w grupach świadomość – szkolenia systemowe są ważne. Cały aktywny biznes bierze w nich udział, w tym nowi ludzie. Uczą się, zapalają, zaczynają działać prawidłowo według wzoru sukcesu.  O to chodzi. W MLM prowadzonym ekologicznie, aktywni ludzie rozwijają się w sposób zdrowy.

Popatrz dalej….

5000 punktów w miesiącu, które planujesz

to 20 osób kluczowych o obrotach 100 PV                                    = 2000 PV

40 nowo wprowadzonych o obrotach 50PV na wejściu               = 2000 PV

80 zakupowiczów  x średnia 20 PV                                                   = 1600 PV

                             masz z zapasem                                                        5600 PV

Krok dalej.  Z tych 40 nowych, 10 stanie się kluczowymi. Razem masz już 30 kluczowych. 30 pozostałych zostanie zakupowiczami –  masz już 110 zakupowiczów.

Policzmy.

30 osób kluczowych x 100 PV   = 3000 PV

50 nowych x 50 pv                     = 2500 PV

110 zakupowiczów x 20 pv        = 2200 PV

                                 razem        = 7700 PV

Widzisz wzór?

Wzrost liczby osób kluczowych skutkuje wzrostem obrotu grupy, przy zachowanych parametrach obrotów osobistych w każdej grupie biznesowej: osób aktywnych i zakupowiczów.

Nie ciśniesz ludzi. Budujesz biznes pozwalając ludziom rozwijać umiejętności i zachęcając ich do tego. Tworzysz środowisko. Atmosfera wzrostu. Ekologia.

Zachęcam Cię do wykonania ćwiczenia. Weź kalkulator i wykonaj kilka symulacji różnej wysokości obrotu. Zorientuj się jak wygląda algorytm.  Będziesz wiedzieć, na czym się koncentrować i jakich liczb potrzebujesz.

Są grupy biznesowe posiadające już policzone Wskaźniki wzrostu – tam są wszystkie potrzebne Ci liczby. Można z nich korzystać. Sprawdź, jeżeli istnieją w Twoim biznesie to je wykorzystuj. Jeżeli nie masz takich, to przygotuj je sam.

Sukcesów nam.  Pozdrawiam serdecznie.

A tu link na krótki, uzupełniający materiał filmowy. https://youtu.be/PTEwcyupGwU