W moich rozważaniach dotyczących biznesu MLM przyjrzę się dzisiaj ocenie społecznej tego biznesu. Zastanowię się nad postrzeganiem MLM jako szansy i przeanalizuję wpływ tej oceny na działalność przedsiębiorców pracujących w tej branży.
Przyjrzyjmy się najpierw cechom decydującym o prestiżu jakiegoś zawodu lub jego atrakcyjności.
Prestiż – autorytet, poważanie szacunek okazywany przez ludzi konkretnej osobie. Może to dotyczyć również zawodu. Często człowiek cieszy się prestiżem z powodu zawodu, który wykonuje. Przykładem takiego zawodu może tu być zawód chirurga transplantologa. Lekarz zajmujący się przeszczepami serca cieszy się olbrzymim prestiżem.
Prestiż zawodu
Gdy zastanawiamy się, w jaki sposób ludzie oceniają, który zawód jest prestiżowy, a który nie, dochodzimy do wniosku, że brane tu są pod uwagę różne czynniki. Oto najczęstsze i najważniejsze z nich.
- Ilość osób wykonujących taki zawód? Im mniej osób pracuje w tym zawodzie, tym większe prawdopodobieństwo, że jest to zawód prestiżowy. Nie będzie prestiżowym zawód, który wykonuje połowa osiedla, w którym mieszkasz, ani zawód, do którego ludzie przychodzą i odchodzą jak do pracy w barze mlecznym.
- Jak trudno jest nauczyć się tego zawodu. Ile czasu to zabiera. Jakich poświęceń wymaga. Zasada jest prosta – im trudniejszy zawód, im większe w nim ryzyko błędu, im dłużej trzeba się go uczyć, im większej ilości osób nie udaje się go zdobyć, tym większy prestiż.
- Czy to jest zawód dla każdego, czy być może tylko dla bardzo zdolnych ludzi? Im większe wymagania osobowościowe, im większa niedostępność, tym bardziej prestiżowy zawód.
- Jak ważną potrzebę czy problem rozwiązują swoją pracą ludzie z tego zawodu? Prestiż zawodu rośnie wraz z powagą problemu (transplantacje, pilotowanie samolotów pasażerskich).
- Ile pieniędzy należy wydać na naukę zawodu i późniejsze dokształcanie się? Im więcej, tym bardziej prestiżowo. Zauważ, że bardzo prestiżowymi uczelniami są, te o międzynarodowej sławie, prywatne. A nauka w takich uczelniach kosztuje naprawdę dużo. Za to potem otwiera wiele furtek – to prestiż uczelni przeniesiony na jej absolwenta.
- Ile pieniędzy zarabia się w takim zawodzie? Tu wszystko oczywiste – im wyższe pensje, tym większy prestiż.
Podsumowując, prestiż jest związany z unikalnością, trudnością, odpowiedzialnością, ryzykiem i przydatnością danego zawodu.
Pytanie na poprawę nastroju – czy zawód polityka to prestiżowy zawód, czy nie?
Zanim odpowiesz, popatrz na powyższe punkty.
Atrakcyjność zawodu
Tu już sprawa ma się całkiem inaczej. Tu króluje podejście bardziej praktyczne. Wybierając dla siebie lub podpowiadając naszym dzieciom przy wyborze przyszłego zawodu, zwracamy uwagę na inne czynniki.
- Zapotrzebowanie rynkowe – zastanawiamy się ile miejsc pracy oferuje rynek dla takiego zawodu? Jak duży wybór będziemy mieć po ukończeniu szkolenia? Czy będziemy biegać za pracą, czy to raczej praca nas będzie szukać?
- Ile kosztuje zdobycie takiego wykształcenia? – Im mniej, tym Im bliżej domu, tym lepiej.
- Nie potrzebne są super zdolności. Spokojnie można się tego zawodu nauczyć. Nie ma wielkiego stresu.
- Można w tym zawodzie zarobić i na etacie i pracując u siebie, czyli otwierając własny biznes. Pewnie nie będą to miliony, ale na dobre życie wystarczy.
Ten podział pewnie odpowiada Ci na pytanie, dlaczego ludzie częściej wybierają atrakcyjny zawód zamiast prestiżowego. To kwestia zaradności życiowej. To wybór spokoju zamiast ryzyka.
A teraz przyjrzyjmy się MLM, ale z perspektywy punktów określających jego prestiż i atrakcyjność.
Prestiż
- Ilość osób? – Mnóstwo, w dodatku przychodzą i odchodzą.
- Jak trudno się nauczyć? – Całkiem nietrudno.
- Czy to jest dla bardzo zdolnych ludzi? – Nie, firmy MLM twierdzą, że jest to dla każdego.
- Jaką potrzebę rozwiązują ludzie z MLM swoją pracą? – Dostarczają produkty klientom. Są pośrednikami. Ale podobne produkty można kupić gdzie indziej. Czyli nie jest to wielka potrzeba.
- Ile pieniędzy trzeba wydać na naukę w MLM? – W erze Internetu albo nic, albo bardzo mało. – Oj, to niepoważne.
- Ile można zarobić? – Teraz uważaj: w opinii potocznej to wszystko bujda na resorach. Podobno gdzieś ktoś zarobił, ale nikt go nie zna. A wszyscy moi kumple niczego nie osiągnęli – tak myśli przeciętny obywatel naszego kraju.
Czyli widzisz sam: MLM i prestiż nie idą w parze. No problem.
Przyjrzyjmy się atrakcyjności.
Tutaj trafiamy na gigantyczne nieporozumienie.
- Zapotrzebowanie rynkowe – każdy, może tak robić zakupy, a ilość miejsc jest nieograniczona, zasięg – cały świat. Wybór zasięgu zależy od Ciebie. To przecież jest bardzo atrakcyjne. Każdy też szuka dodatkowej możliwości finansowej. Super!
- O powszechnej dostępności bezpłatnych szkoleń już pisałem, czyli znów atrakcyjne.
- Zdolności niepotrzebne – robisz zakupy i pokazujesz innym, gdzie i jak je robisz. Prościzna. Atrakcyjne.
- Pracujesz tylko u siebie – masz własny biznes prowadzony z domu. Żadnych magazynów, żadnych zatrudnionych ludzi, żadnego ryzyka finansowego. Atrakcyjne.
Gdzie zatem nieporozumienie? Ano przez ostatnie 30 lat w Polsce, mnóstwo ludzi brało się za ten biznes bez ochoty na nauczenie się go. Traktowali to jako hobby. Dużo gadali, mało robili. Chwalili się rezultatami, których nie mieli. Więc nie ma tzw. dowodu społecznego na atrakcyjność tego biznesu, co nie znaczy, że biznes jest nieatrakcyjny. Jest atrakcyjny, ale nikt o tym nie wie.
Jaki to ma wpływ na przedsiębiorców MLM? Bardzo oczywisty. To im utrudnia ich pracę. Ludzie nie garną się stadami do grup, nie dzwonią z prośbą o podpisanie ich.
To lipa! – Tak możesz pomyśleć. A ja powiem Ci – to rewelacja. To jest moment, żeby podejść do MLM profesjonalnie, osiągnąć rezultaty, pomagać naszym ludziom w osiąganiu ich rezultatów i chwalić się tym!
Teraz czas na pokazanie zwycięzców. Nowi ludzie sukcesu jak magnes będą przyciągać nowych partnerów. I biznes stanie się bardzo atrakcyjny.
Mam nadzieję, że zrozumiałeś, co masz w ręku.